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Corta verduras. Amasadora industrial de pan. Tostadoras industriales. Equipamiento para la elaboración de cerveza. Maquinaria bar. Utensilios de cocina profesional. Para anticipar el próximo movimiento de tu competencia hay que identificar y conocer las estrategias de precios bajos que otras empresas de tu sector están implementando y analizar cómo logran estos precios tan competitivos.

Encuentra soluciones creativas en tu estrategia de atención al cliente que te diferencien de la competencia. Recuerda que el precio no es la única razón por la que los clientes van a comprar tu producto y muchas veces la decisión de compra dependerá de factores como la actitud de tus vendedores, la atención al cliente, la limpieza, decoración e iluminación de tus tiendas, la rapidez de la entrega, la facturación, entre muchas otras.

Aceita todos tus mecanismos que te diferencien de la competencia. La persona más importante para tu negocio es el cliente; por ello es importante mejorar la relación que tienes con los clientes y mantener una comunicación clara y efectiva durante la competencia de precios bajos.

Demuéstrales a tus clientes que eres la mejor opción a través de una estrategia efectiva de comunicación y publicidad. Dales información, contenidos relevantes, tutoriales, resuelve sus dudas y mantén abiertos varios canales para estar en contacto con ellos.

Caro es un término relativo. Si bien USD podrían ser una cantidad alta para un lead, también podría ser una cantidad pequeña para el bolsillo de otro. Con esto en mente, intenta comprender lo que el cliente potencial considera caro o barato. Podría ser que tu producto esté un poco fuera de su rango de precios y un pequeño descuento podría influir en el comprador a tu favor.

Por otro lado, si tu producto tiene un precio drásticamente más alto que el presupuesto del comprador, probablemente no sea factible o prudente que te compren y, en definitiva, no son los clientes que busca tu empresa. Piensa en la primera vez que compraste un auto. Tal vez al llegar a la agencia de automóviles caminaste hacia el Ferrari color rojo que te llamó la atención de inmediato.

Revisaste el precio y era de Entonces pensaste: ¿Es tan alto el precio de este tipo de autos? Como probablemente era la primera vez que comprabas un auto, no tenías ninguna referencia para comparar si era un precio exorbitante o no. Este escenario se aplica en todas las situaciones de ventas.

Antes de profundizar en una conversación sobre precios, pregunta si el comprador ha adquirido el producto o servicio similar antes. Si no lo ha hecho, es posible que no tenga una idea de cuánto cuestan los productos de baja calidad frente a los de alta calidad en tu categoría.

Educarlos en el rango de precios es clave para darles una perspectiva muy necesaria y ayudarlos a sacar el máximo provecho de su dinero.

Seguramente elegiste USD al día. La verdad es que las dos opciones representan exactamente el mismo precio. Utilizamos este ejemplo para ilustrar que los precios masivos desglosados en fracciones pequeñas resultan menos atemorizantes para los clientes. Si compites contra un proveedor de bajo coste, considera calcular el precio de tu producto de forma diaria, semanal, mensual o incluso trimestral, y presenta esta cifra a tu comprador.

Vale la pena mencionar que el producto más barato podría no tener el mismo retorno de la inversión ROI, por sus siglas en inglés. Calcula el ROI de tu oferta y presenta a tu lead un tiempo de análisis de recuperación.

Si conoces el ROI de tu competidor, preséntale al cliente una comparación. Los líderes empresariales no suben los precios de manera arbitraria. Los productos tienen un precio basado en el valor que ofrecen a los consumidores. En un nivel muy básico, cuantas más características ofrece un producto y cuanto más valiosas sean para los clientes, mayor será el precio.

En otras palabras, el precio y el valor están fuertemente vinculados. Por esta razón las empresas que ofrecen su producto a un coste elevado deben recordar esa relación.

Se debe informar a los clientes que desean lo mejor al precio más bajo que en realidad reciben la calidad acorde al precio que pagan. Lo más probable es que tu lead comience la búsqueda de un producto empleando una variedad de criterios de compra. El precio puede ser una variable, pero tal vez no fue la única.

Recuerda que las personas casi nunca compran un producto solo por su precio; pero eligen un proveedor de bajo coste porque creen que pueden obtener todas las ventajas y calidad por menos.

Revisa sus criterios de compra, uno por uno, y explica qué necesidades satisface el producto de tu competencia y cuáles no. Si tu oferta satisface todos o la mayoría de sus criterios de compra, la elección quedará clara y el precio que les ofrezcas será aceptable. Para reforzar esta táctica, puedes hacerles la pregunta: «¿Con qué frecuencia tomas decisiones basadas solo en el precio?

Esto seguramente los hará pensar y quizá reconsiderarán su decisión, porque el precio se vincula a la calidad o imagen de marca. Si el comprador fundamenta su decisión únicamente en el precio, dado que sus posibilidades económicas son limitadas, puedes ofrecerle muestras de producto para que te conozca y te mantenga en su mente y recomendarle que esté atento a promociones y descuentos para que esté pendiente de tu marca.

Si el cliente potencial debe elegir entre tu oferta y la de un proveedor de menor precio, puedes buscar un caso que explique cómo otro cliente en la misma situación terminó eligiendo a tu marca.

Si no tienes un estudio de caso disponible, puedes acudir a los comentarios en redes sociales para que conozcan una experiencia similar a la suya y sepan cómo les fue contigo. Las referencias de clientes normalmente son más poderosas para influir en las perspectivas que cualquier argumento que un vendedor pueda presentar.

Como te mencionamos anteriormente, un precio bajo normalmente se obtiene a expensas de la calidad o de un mal servicio. Si sabes que tu competencia tiene deficientes calificaciones de servicio a cliente o una mala experiencia de posventa, informa eso a tu prospecto.

Además, habla sobre los beneficios extra que puedes ofrecer y que tu competidor no ofrece. Covid Alcoholi­metros y detección de dr Cuidado del paciente Equipos para Lavado Esterilización Limpieza Manejo de Residuos Mochilas y Botiquines.

Administración de soluciones Antisépticos y limpiadores Agujas y trocares Cal sodada Campos, gasas y apositos Circuitos para ventilador Desechables de tela Electrodos para ECG Espejos vaginales y cepillos citológicos Geles conductores Guantes Humidificadores y filtros Inspirometros Mascarillas, canulas y tubos para oxigeno Sondas y equipos para drenaje Suturas.

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